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  • 如何在3个小时内成为谈判达人(8集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【如何在3个小时内成为谈判达人(8集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。商务谈判是一个斗智的过程,相比唇枪舌战,懂得巧取才是上上策。那么,谈判应该运用什么策略才能抢占上风呢?本课程商务谈判专家景楠,将系统阐述五维谈判模型,分享五种提高说服力的方法,提供五种破解谈判僵局的终极武器,助你提升谈判技巧与势能,快速升级为谈判达人。以上就是关于如何在3个小时内成为谈判达人(8集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【如何在3个小时内成为谈判达人(8集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

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    课程介绍


    高级
    商务谈判
    谈判技巧
    谈判模型
    谈判战术
    说服力提升
    谈判僵局破解

    课程大纲:

      一、五维谈判模型

      1、谈判桌上的较量

      2、谈判桌外的战术

      (1)谈判桌外的“PDCA”

      (2)关注对手背后的真实诉求

      (3)真正的关心

      (4)与客户保持粘性关系

      (5)增加你的利用价值

      3、第三方

      (1)利益攸关方

      (2)中立方

      4、能量场

      (1)能量场的发现

      (2)能量级提升的方法

      a.自信而淡定

      b.百炼成忍,接纳自己

      c.长期让自己处于爱和喜悦的心境

      (3)能量场在谈判中的应用

      a.造势

      b.破势

      c.应势

      d.借势

      5、时间场

    营销总监必修课:营销实战108计-中(12集)

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      (1)狭义上

      a.节奏

      b.时机

      c.稀缺与充裕

      (2)广义上

      a.时空

      b.相机合同

      c.四维空间

      二、五种提高说服力的方法

      1、借助理性与情感

      2、权威统计证据与个别生动例证

      3、单方面论证与正反两方面论证

      4、观点呈现的次序

      5、观点之间的差异大小

      三、五种破解谈判僵局的终极武器

      1、暂搁争议,转移话题

      2、制造僵局,陷对方于两难境地

      3、创造性解决,提供 BATNA

      4、僵持中突然让步,制造意外,顺势挂钩

      5、引入新机制或设定新规则

    讲师简介:

      景楠

      商务谈判专家,中国国际商务谈判专业委员会(CAIBN)理事,指导西安外国语大学代表队荣获 2013、2016 全国“外经贸杯”,未来商务精英英文谈判大赛二等奖、一等奖及优秀谈判手一名;曾在香港和内地大型国企从事国际贸易及商务谈判多年,目前主要研究方向为商务谈判等,专著《商务谈判》。

      西安外国语大学经济金融学院院长、博士、副教授、硕士生导师;第14届西安市人大代表,西安市人大教科文卫委委员,教育部学位与研究生教育评估中心硕士论文评阅专家,商务部中国国际贸易学会会员,香港茂顺有限公司执行董事。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:03:28
    • 第一集 五维谈判模型之谈判桌的较量
      时长:00:24:30
    • 第二集 五维谈判模型之第三方
      时长:00:21:18
    • 第三集 五维谈判模型之能量场(一)
      时长:00:28:53
    • 第四集 五维谈判模型之能量场(二)
      时长:00:33:24
    • 第五集 五维谈判模型之时间场
      时长:00:30:07
    • 第六集 五种提高说服力的方法
      时长:00:12:27
    • 第七集 五种应对谈判僵局的方法(一)
      时长:00:23:43
    • 第八集 五种应对谈判僵局的方法(二)
      时长:00:23:10

    以上就是关于如何在3个小时内成为谈判达人(8集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    营销总监必修课:营销实战108计-下(13集)

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