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  • 互联网+时代的渠道管理(5集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【互联网+时代的渠道管理(5集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。在互联网+时代,工业品行业面临着巨大的市场变革压力,对于通过渠道分销的企业来说,加强渠道管理,提升渠道势能,刻不容缓。本课程将带你认识渠道管理的本质与理念,了解渠道管理的任务,分享有效管控渠道风险的措施,帮助企业做好分销渠道建设,协助渠道商提升绩效,实现厂商共赢。以上就是关于互联网+时代的渠道管理(5集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【互联网+时代的渠道管理(5集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

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    课程介绍


    中级
    渠道管理理念
    渠道风险管控
    渠道商评估
    分销渠道建设

    课程大纲:

      一、互联网+时代加强渠道管理战略要义

      二、渠道管理的本质与理念

      1、一个中心

      (1)以管理为中心

      2、两个基本点

      (1)抓好业务员队伍的建设

      (2)抓好渠道商队伍的建设

      3、三项原则

      (1)做市场就是建立销售网络

      (2)帮助渠道商赚钱

      (3)做好终端市场建设

      4、四个目标

      (1)销售量最大

      (2)费用最低

      (3)控制最强

      (4)消费者最多

      三、营销人员的角色定位与职责

      四、营销人员渠道管理的任务

      1、日常业务管理

      2、渠道风险管控

      3、客户关系管理

      4、运营能力管理

      五、渠道风险管控

      1、渠道危机风险类型

      (1)实力风险

      (2)倒戈风险

    餐厅宴会设计与管理(3集)

    英盛网是专业的市场营销培训机构,提供国内知名市场营销讲师的市场营销课程、销售培训营销培训课程。参加在线市场营销班的学习,系统学习市场培训课程与培训视频,能让你有效提升市场营销工作能力。

      (3)贷款风险

      (4)窜货风险

      (5)乱价风险

      (6)转型风险

      (7)渠道风险

      (8)客情风险

      2、渠道风险管控

      (1)预警

      (2)管控措施得力

      a.愿景掌控

      b.掌控渠道商的流动资金

      c.掌控渠道商的下游渠道网络

      d.掌控渠道商的零售价格

      六、渠道商的定量评估

      七、渠道商的定性分析

      八、为渠道商提供周到的营销服务

      九、帮助渠道商提高经营能力

      十、帮助渠道商做好下游分销渠道建设

      十一、帮助渠道商有效推动营销目标达成

      十二、帮助渠道商实现绩效提升的过程控制工具

      1、PDCA工具

      2、鱼刺图

    讲师简介:

      闫治民

      国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者,营销非战争理论创立者,中国人本营销体系创立者,专注工业品营销、大客户营销,金星集团原全国营销副总,《销售与市场》特邀专家,中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。

      历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》的作者。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:04:22
    • 第一集 渠道管理的战略要义和本质
      时长:00:20:29
    • 第二集 营销人员的角色与渠道管理任务
      时长:00:21:07
    • 第三集 渠道风险管控与渠道商评估
      时长:00:27:58
    • 第四集 帮助渠道商提高经营能力,做好下游分销渠道建设
      时长:00:27:19
    • 第五集 帮助渠道商达成目标与绩效提升
      时长:00:22:16

    以上就是关于互联网+时代的渠道管理(5集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    如何打造专业化的销售团队(共2集)

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