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  • 汽车行业客户邀约技巧(4集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【汽车行业客户邀约技巧(4集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。邀约是汽车销售人员与客户建立信任,增进了解的环节之一,然而过程并不总是能得心应手,顾客难免会出现抗拒。这时,销售人员要怎么应对呢?本课程将分享客户邀约呼入呼出的技巧,总结客户邀约的各种抗拒点及其应对策略,让你懂得做好汽车销售的首要环节,以真诚和专业成功邀约到更多的目标客户,提高成交率。以上就是关于汽车行业客户邀约技巧(4集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【汽车行业客户邀约技巧(4集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

    爱上源码网文章汽车行业客户邀约技巧(4集)的内容插图

    课程介绍


    中级
    汽车行业
    汽车销售技巧
    汽车客户邀约
    抗拒点分析
    邀约话术

    课程大纲:

      一、客户邀约呼入呼出技巧

      1、邀约客户的依据

      2、邀约的接听过程

      (1)前置准备

      (2)来电接待

      (3)回答询问

      (4)留下信息

      (5)邀约到店

      (6)感谢来店

      (7)信息整理

      (8)持续跟踪

      3、邀约的呼出过程

      (1)前置准备

      (2)开场应对

      (3)信息互动

      (4)邀约到店

      (5)感谢接听

      (6)信息整理

      (7)持续跟踪

      4、电话跟踪邀约—接听电话技巧

      5、电话跟踪邀约—拨打电话技巧

      二、客户邀约的抗拒点分析

      1、常见抗拒

      (1)忙,没时间

    汽车互联网布局与发展(3集)

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      (2)还没有考虑好

      (3)出差在外

      (4)对产品或品牌有疑义

      (5)要和家人商量

      (6)交通不方便

      (7)资金没到位

      (8)家人不太喜欢

      (9)还要再看看其他车型

      (10)等车展再买

      2、可能原因

      (1)有决策压力

      (2)有时间压力

      (3)有购买压力

      (4)有后悔压力

      (5)有履约压力

      3、应对策略

      (1)表达理解

      (2)探询原因

      (3)建议引导

      (4)寻求认同

      (5)让步要求

    讲师简介:

      马诚骏

      汽车服务企业运营管理专家;清大汽车研修班特聘讲师;中国汽车协会特聘讲师;十几年的汽车行业背景,汽车技师,是国内多家汽车集团的汽车服务顾问,4S店服务运营管理专家。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:04:53
    • 第一集 邀约客户的心态与依据
      时长:00:21:24
    • 第二集 客户邀约的接听与呼出流程
      时长:00:31:44
    • 第三集 客户邀约常见抗拒点分析(一)
      时长:00:30:40
    • 第四集 客户邀约常见抗拒点分析(二)
      时长:00:28:02

    以上就是关于汽车行业客户邀约技巧(4集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    汽车经销商销售数据化管理(4集)

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