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  • 如何策划一场成功的展会营销活动(6集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【如何策划一场成功的展会营销活动(6集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。随着时代的发展,传统的营销模式除了受到网络冲击,还面临着资金匮乏、成本增加、产品同质化等一系列问题。如果不加以改变,往往面临营销局面无法打开,甚至被淘汰的结局。本课程将呈现一种新的营销方法——展会营销,通过读懂展会营销,掌握展会营销全流程运作,让你懂得策划一场成功的展会营销活动,实现现场快速成交。以上就是关于如何策划一场成功的展会营销活动(6集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【如何策划一场成功的展会营销活动(6集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

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    课程介绍


    中级
    中型企业
    小型企业
    展会营销
    展会活动策划
    展会策划流程

    课程大纲:

      一、展会营销活动产生的原因

      二、展会营销与传统营销的差异

      1、人群

      2、购买周期

      3、销售流程

      三、展会营销活动的分类

      1、销售贡献度

      2、品牌贡献度

      四、展会活动要达到的效果

      五、展会活动的策划体系

      1、流程管控

      2、市场分析

      3、目标

      4、内促

      5、外促

      六、展会活动策划的宏观市场分析

      1、政策

      2、经济

      3、社会

      4、技术

      七、展会活动策划的微观市场分析

      1、竞争者

      2、供方

      3、买方

      4、潜在进入者

      5、替代品

      八、展会活动目标

      1、设定的依据

      (1)历史展会活动

      (2)所在地区营销目标

      (3)近期目标达成情况

      (4)库存情况

      2、内容

      (1)销量

      (2)利润

      (3)意向客户数

      3、目标分解情况

      九、展会活动的目标分解与保障

      十、展会活动的主题设定

      1、产品

    门店导购如何吸引顾客进店

    英盛网是专业的市场营销培训机构,提供国内知名市场营销讲师的市场营销课程、销售培训营销培训课程。参加在线市场营销班的学习,系统学习市场培训课程与培训视频,能让你有效提升市场营销工作能力。

      2、热点

      3、创新

      十一、展会活动前的绩效设定

      十二、展会活动前的团队训练

      1、活动场的销售技巧

      2、活动的准备与纪律

      十三、展会活动前的团队激励

      1、奖励个人

      2、因人而异

      3、持久激励

      4、奖励正确

      5、可视化

      6、精神奖励

      7、奖励要及时

      十四、展会活动的客户促销方案

      1、免费策略

      2、价值方式

      3、占便宜措施

      十五、展会活动的广告宣传方法

      十六、展会活动的客户邀约策略

      十七、展会活动外场形象的展示策略

      十八、展会活动展台形象展示策略

      1、展品

      2、美女

      3、礼品

      4、现场活动

      十九、展会活动现场快速成交

      1、氛围方法

      2、认同诀窍

      3、短缺原理

      4、权威效应

      5、促销手段

      二十、展会活动后的客户跟踪与传播

      1、数据分析

      2、客户跟踪

      3、活动传播

    讲师简介:

      王子璐

      中国式营销管理培训师,国家注册高级企业培训师,英国威尔士大学MBA,中国营销协会常务委员、CCTV特聘高级品牌顾问、麦肯锡特聘高级营销顾问;10年500强企业营销工作经历,曾担任百度公司营销总监、东风日产营销总监;著有《汽车4S店销售管理实战技巧》。

      王子璐老师常年担任BCC、ICF等国内外知名咨询机构的咨询顾问,先后为上海通用、上海大众、一汽大众、广汽丰田、东风本田、等多家企事业单位提供过咨询培训服务。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:04:56
    • 第一集 展会营销活动产生的原因与分类
      时长:00:35:17
    • 第二集 展会活动策划的市场分析
      时长:00:21:41
    • 第三集 展会活动的目标与主题设定
      时长:00:22:04
    • 第四集 展会前的绩效设定与团队激励
      时长:00:20:46
    • 第五集 展会活动的客户方案
      时长:00:22:52
    • 第六集 展会活动形象展示与成交技巧
      时长:00:27:57

    以上就是关于如何策划一场成功的展会营销活动(6集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    门店导购怎样挖掘客户需求(2集)

    英盛网是专业的市场营销培训机构,提供国内知名市场营销讲师的市场营销课程、销售培训、营销培训课程。参加在线市场营销班的学习,系统学习市场培训课程与培训视频,能让你有效提升市场营销工作能力。

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