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  • 深挖客户真实需求的完美攻略(5集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【深挖客户真实需求的完美攻略(5集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。销售人员不仅要掌握客户的浅层需求,更需要深挖客户的潜在需求,以此转化为夺单的关键。本课程将分享探寻客户需求的有效技巧与策略,擅用事实调查,利用“望闻问切”诊断方法直击客户痛点,实现快速成交,轻松实现业绩倍增。以上就是关于深挖客户真实需求的完美攻略(5集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【深挖客户真实需求的完美攻略(5集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

    爱上源码网文章深挖客户真实需求的完美攻略(5集)的内容插图

    课程介绍


    中级
    挖掘客户需求
    事实调查
    销售技巧
    SPIN销售法
    需求探寻
    课程大纲:

      一、事实调查:增强销售说服力

      二、挖掘客户需求背后问题

      1、销售来源于掌握客户需求

      2、如何才能探寻到客户的需求

      3、发问——销售成功的开始

      4、倾听与提问

      三、探寻需求的技巧

      1、探寻客户需求的意义

      2、探寻客户需求的方法

      (1)潜在客户的类型及客户需求的种类分析

    万达高管透露商业地产招商谈判秘诀(4集)

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      (2)探寻客户需求的五个步骤

      (3)探寻客户需求的“望闻问切”

      3、探寻需求过程中的五个误区

      四、SPIN需求探寻及引导模式

      1、SPIN销售法的定义

      2、SPIN销售法的意义

      3、SPIN销售法的应用

    讲师简介:

      王长震

      营销实战专家,十五年营销经验,世界五百强企业五年大客户销售经验,国际注册ACI职业沙盘认证讲师;清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授,PTT国际认证培训师,国家高级沙盘教练,国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

      服务过的客户有:阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电等。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:04:00
    • 第一集 挖掘客户需求背后的问题
      时长:00:40:34
    • 第二集 探寻客户需求的意义与方法
      时长:00:25:49
    • 第三集 探寻客户需求的“望闻问切”
      时长:00:43:53
    • 第四集 探寻需求过程中五个的误区
      时长:00:19:40
    • 第五集 SPIN需求探寻及引导模式
      时长:00:10:55

    以上就是关于深挖客户真实需求的完美攻略(5集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    商业地产招商策略(4集)

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