最新公告
  • 欢迎您访问爱上源码网,分享精品整站源码,网站模板,游戏源码,APP小程序源码以及视频教程免费下载;服务永无止境!立即加入我们
  • 为什么说销售不止在卖产品(7集)

    该网课视频教程为英盛网企业培训关于【为什么说销售不止在卖产品(7集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。为什么客户明明说没有问题了,却仍不付款成交,为什么明明忠诚的客户,在你的手里却被竞争对手抢走?销售成交的奥秘到底是什么呢?本课程田大超老师将从事多年的销售精髓分享给你,让你的销售话术能够使客户怦然心动产生购买欲望,助你赢在市场,“卖”向成功。以上就是关于为什么说销售不止在卖产品(7集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!,该网课视频教程为英盛网企业培训关于【为什么说销售不止在卖产品(7集)】的市场营销管理运营推广培训班课程资源,更多精品公司商学院内部培训教程请关注其乐企业商学院。

    爱上源码网文章为什么说销售不止在卖产品(7集)的内容插图

    课程介绍


    小型企业
    初级
    客户决策心理分析
    销售话术
    销售流程
    销售技巧
    课程大纲:

      一、销售的精髓:行动创造结果

      二、客户决策心理分析与“充分”准备

      1、客户决策心理分析阶段

      (1)满意阶段

      (2)不满意状态阶段

      (3)痛苦与决定阶段

      (4)定义标准阶段

      (5)调查评估阶段

      (6)购买选择阶段

      (7)服务与转介绍

      2、“充分”准备

      (1)自身产品的准备

      (2)信心的准备

      (3)客户资料的准备

      (4)结果意识的准备

      (5)顾虑与抗拒点的准备

      三、如何销售你自己

      1、重视你的个人品牌

      2、营造亲和力

      四、“打”好关系

      1、通频,模仿

      2、赞美

      3、倾听

      4、ABC法则

      5、投其所好

      6、记住对方的名字

      五、市场规则的核心

      1、产品的需求

      2、心理的需求

      3、生理的需求

      六、客户需求::“探”寻明确需求

      1、逻辑思维图

      2、引导客户的需求

      3、引出自己产品的优势

      4、察言观色

      七、购买核心

      1、了解客户过往使用产品的反馈

      2、客户的问题是我们的切入点

      3、激发你的行动力

      八、客户需求:扩大需求

      1、陈述事实

      2、引发问题

      3、给出我们的建议

    如何设计促销活动(2集)

    英盛网是专业的市场营销培训机构,提供国内知名市场营销讲师的市场营销课程、销售培训营销培训课程。参加在线市场营销班的学习,系统学习市场培训课程与培训视频,能让你有效提升市场营销工作能力。

      九、问题的解决方案

      1、FAB程序

      2、感觉销售法

      十、“销”售产品:怦然心动

      1、累计形容词

      2、报价策略

      3、降价策略

      4、找到客户心动的按钮

      十一、扫清成交障碍

      1、客户出现抗拒点和疑虑的原因

      2、解决问题

      (1)提前提出、解决问题

      (2)化缺点为优点

      (3)忽视问题

      3、抗拒点分解

      (1)锁定问题,接触抗拒点

      (2)测试成交

      十二、平“息”顾虑:话术与思路

      1、话术演练举例

      2、步骤

      (1)表达同理心

      (2)确定顾虑产生的原因

      (3)有效针对性的说服

      (4)询问客户是否接受

      十三、终极目标

      1、判断客户最终需求

      2、辨别成交信号

      十四、要求成交:成交念与成交术

      1、成交的观念和信念

      (1)成交一切都是为了爱

      (2)成交是销售人员的天职

      (3)相信可以成交

      2、成交的秘密和核心

      (1)反问成交法

      (2)二选一法则

      (3)故事成交法

      (4)富兰克林成交法

      (5)压力成交法

    讲师简介:

      田大超

      薛蛮子投资听话FM创始人,销售实战派讲师,职业化训练导师、《“卖”向成功销售训练营》品牌销售课程创始人。

      田大超老师,毕业至今一直从事销售及销售团队管理工作,经过自身近10年努力,已经从一名默默无闻的小销售,成长为公司营销中心负责人。他深知一线销售人员所面临的梦想、痛苦、摇摆、挣扎、迷茫、无助、甚至朝不保夕和露宿街头,他是当之无愧的实战派。

      服务客户:阔展鞋业、科屹五金、健涂宝化工、中徽汽车用品、蓝天网络科技、楚京贸易、益维电动车、奥利服饰、傲睿营销策划、劲霸男装、荔红酒店、广汽本田、戴安娜床上用品、、意尚策划、意点通物流、万宝集团、中奥美发连锁。

    课程列表

    • 精彩片段 免费试看
      时长:00:04:54
    • 第一集 客户决策心理分析与“充分”准备
      时长:00:42:18
    • 第二集 “打”好关系
      时长:01:01:09
    • 第三集 客户需求:“探”寻明确需求
      时长:00:49:11
    • 第四集 客户需求:扩大需求
      时长:00:42:37
    • 第五集 “销”售产品:怦然心动
      时长:00:43:31
    • 第六集 平“息”顾虑:话术与思路
      时长:00:40:05
    • 第七集 要求成交:成交念与成交术
      时长:00:44:15

    以上就是关于为什么说销售不止在卖产品(7集)的课程介绍,更多关于企业培训网课资源欢迎关注其乐企业商学院www.76edu.cn万套最新精品视频教程下载!

    商务谈判锦囊妙计(3集)

    英盛网是专业的市场营销培训机构,提供国内知名市场营销讲师的市场营销课程、销售培训、营销培训课程。参加在线市场营销班的学习,系统学习市场培训课程与培训视频,能让你有效提升市场营销工作能力。

    大量视频教程整理上线中,如未找到下载地址可以联系微信edu2026添加好友进行下载,也可关注微信公众号【手边课堂】在线查找下载,免费获取全栈视频教程可以搜索打开微信小程序【资源库分享下载】!

    重要声明:
    1.本站视频教程,软件及网站源码版权均属于原作者所有,您必须在下载后的24个小时之内,从您的电脑中删除!非法商业用途,后果自负!
    2.本站不保证所提供下载资源的安全性和完整性,仅供下载学习之用!如链接失效或资源含外站广告,请联系客服处理!给予奖励!
    3.本站所有资源来源于用户上传和网络,因此不包含技术服务请大家谅解!本站提供有偿服务!如有侵权请联系在线客服!
    4.如您手中有优质资源或教程,可以自助投稿发布,成功分享后有奖励和额外收入!
    5.如您需要正版微擎模块可联系本站客服,我们有价值30w+商业微擎应用出售微擎坑位和招收代理!
    6.400电话/软著/ICP,EDI许可证/商标特价办理中!
    爱上源码下载网 » 为什么说销售不止在卖产品(7集)

    常见问题FAQ

    从网站下载的源码都有安装教程么?不会安装怎么办?
    本站发布的网站源码和模板资源大部分在压缩包内都有教程,如您不会安装可以联系本站在线技术进行付费安装。
    爱上源码的所有源码都是亲测能正常运行的么?
    本站目前拥有资源10w+,包含整站源码,网站模板,游戏源码,小程序源码,视频教程,破解软件等,每天也在测试更新;因时间和精力有限我们无法对资源进行一一测试,只能保证所分享资源内容无误,希望理解。
    我手中的优质资源可以在你这换钱或者VIP么?
    爱上源码支持投稿,欢迎发布您手中的优质资源进行售卖;本站VIP支持免费获取,目前邀请10人注册爱上源码即可免费获取VIP。
    爱上源码除了资源分享还有其他业务没?
    【价值30W+微擎模块出售正版商业微擎坑位及招收代理,详情咨询本站客服!】我们团队目前运营并推广几套商业化saas智能小程序系统能满足大部分小程序开发需求,并由SaaS和独立部署版商城小程序系统;另外销售400电话,各种ICP/EDI资质证书办理,软著和商标注册服务等。

    发表评论

    • 25会员总数(位)
    • 35644资源总数(个)
    • 0本周发布(个)
    • 0 今日发布(个)
    • 437稳定运行(天)

    提供最优质的资源集合

    开通VIP 源码下载