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  • 用软文来打动用户的心很重要

      一:软文要明确营销策略。顾客知道你品牌,但是不知道你有何优势顾客读文后心动,给你打咨询电话,如果你在软文上大谈你的品牌如何如何的牛逼,结果顾客看了后还是啥都不太明白,你的产品有什么优势。你的文章就成了无用的软文。产品品牌都会经历初生期、成长期、成熟期,你要诉求的分别是产品概念、产品力、品牌及服务,需要按当前产品品牌状态去调整软文内容。

     
      二:深入产品品牌。通俗写,让读者看懂我们产品品牌牛逼在哪儿,对他有什么好处。他读过丰富的细节描写后,会对你“产品品牌”有全方位,多层次的理解,潜意识里认为你的好,好比你说某某产品不好,会让别人潜意识的认为这产品不好,最后通过你留下的联系方式找上你,而不是找别家。但是相信大多数人都不会亲自写软文,都会去找软文代写来写,那么问题来了,如果写手对你产品品牌没有有太深入的了解,写出来的文章,大多数会比较生硬、理论,不能很好体现你的产品品牌特点、优势、好处。可以找松松软文,他们代写的软文会让你提供详细的代写要求,产品品牌资料,让写手‘懂’你的产品品牌。

     
      三:把它写得像一篇新闻。把软文写成新闻,这个说法很早就有人提,但是真正做到的很少。举个例子,如果你在为一个海边的楼盘做软文,那么你的不二选择的标题是《世界十大湾区评选》,不要不好意思,给你的那个破沙滩,跟比佛利山庄、长岛统统贴到一起吧。然后再加个权威机构来颁奖,就ok了。这是炒地皮的最初级手段。此外,如果你是一家大公司,你要记得,你的举手投足都是新闻,都有资格上产经版。如果再加上点公益,组织个体育运动,搞不好你的合作媒体可以给你免费上稿呢。

     
      四:懂你的顾客:共鸣。“你好懂我,我会优先选你。”品牌引发消费者共鸣时,就能产生这种魔力。在产品同质化严重的行业,共鸣是突围利器。同样卖SUV,多数广告都是卖强大马力,越野性能,看过后都忘了谁是谁,这是电视里一支TVC则角度不同。

     
      一个清纯的10岁小女孩站在路边。
      一个少年过来打招呼:“小美,我们去公园玩吧!” 女孩:“好啊好啊!”
      一个纹身朋克骑摩托过来:“小美,我们去海边吧!”女孩:“好啊好啊!”
      一个谢顶的大叔色眯眯:“小美,我们去泡温泉吧!”女孩:“好啊好啊!”
      广告语:趁女儿年轻,带她去更多地方。画面:父亲载着女孩穿行上山。
      黑屏,出logo。

     
      这个创意让我很震撼。同为一个女儿的父亲,我爱女儿,最害怕的就是她受伤害。从此我对这款车的印象与众不同。
      所以营销人不能自己高高在上的坐着,走市场花时间和你的各种各样的顾客多聊聊。
      最后再说两点软文发布不能做的事
      1,不要把软文发在行业版面。新闻版、社会版、科技版都是好选择,松松软文有各大门户、虎嗅、安卓网、IT之家等几千家的发稿网站。各大报纸都有地产版、汽车版,如果你是一个汽车广告甲方,当你把你的软文发在一个报纸的汽车版的时候,这篇文章注定就是一篇失败的软文。因为,你只有抱着做新闻的心写软文,写出来的东西够看。否则就是硬文,甚至是硬广。
      2,一定要注意软硬结合,但是,千万千万不要把你的软文挨着你的硬广。如果史玉柱当年铺软文的时候旁边放的都是脑白金广告,那就会被看穿了。

     
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