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  • 网络营销人员怎么去培养自己的技能

      1.在模仿中提炼创新

     
      东西是死的,人是活的。刚开始我们所有的一切都可以从模仿中开始,可以多收集一些好的创意点子,整理成创新文库。加如你正在做一个产品就可以去你的创新文库中找到适合你产品的创新点加以提炼,适当的修改成符合自己产品的电子也就可以了。

     
      千万不要以为模仿别人的创意,就感觉很落伍。你只有去尝试了才知道别人的创意点是不是可以拿来为我所用,好东西再多,你不拿出来测试,就不知道是不是真的有用。

     
      如:小米手机刚开始推出市场的时候,总是拿苹果的手机来比,无形中给小米手机提高了身价。

     
      我们把这个创意点放在你的产品上。如你的产品是做运动套装的,牌子不是很有名,那么按照上面的思路我们可以套:把我们的运动套装与国内比较知名的运动品牌来比较,也可以在此基础上在做些创意。

     
      我们的运动套装的工艺比李宁运动套装的用的原料更加好一些,但价格上比李宁的运动套装实惠很多。

     
      这样来包装一下,把原本一个不知名的品牌的形象一下子提升起来了,这是一个思路。

     
      所以一切好的创意点子都是在模仿出终结新的好点子。

     
      2.在观察中创新
      创新绝对是一个营销人员必备的技能,所以我们得学会观察你的竞争对手所做出来的策略,最好的方案就是当镜子对手的店里去观察客人是怎么体验,怎么购物的,然后根据我们的经验分析,整理,总结,最后得出结论,这更加有利于更好的开拓我们的思维。

     
      我们要观察的东西很多,如购物的地点,购物的时间,购物展台有什么不同之处,店员用什么方式接待,整个购物环境是如何的,尝试理解购物者的消费能力,看他们下单付款的决定点有哪些等等,这些都是我们所要观察的点,记录总结,在加以利用。

     
      营销营销,就是在做人的营销,所以要对人的心理把握透彻,故需要做到察言观色,看到的东西必须马上能深挖出他背后的原理是什么。产品做的再好,最终还是卖个人的,在我看来,产品就是卖给人的心理最深处的需求的。

     
      学会观察很重要,因为你是在跟人打交道

     
      3.把自己当做消费者

     
      有的时候我们在观察的时候,可能有些细节方面的东西观察不到,这个时候我们要亲自做一个消费者来体验对方的一切。站在一个消费者的角度去购买一个产品,当时的心理,但时的冲动,是被什么打动了才决定去购买的。

     
      这点太重要了,比如你走进一家服装店,你肯定对你当时进店的影响特别的深,因为我是重新购物去的,我需要找到我想要的衣服,看到了我喜欢的衣服,我是被这件衣服的什么元素吸引了,还是其他方面的一切东西吸引住了。

     
      把当时的感受都记录下来,在分析,总结,你就会理解了。

     
      4.随时记录,随时回顾

     
      养好随时记录的习惯也是培养创新能力的关键 ,有的时候我们的脑袋里突然冒出了一个非常好的创意点子,如果你不找个本子记录下来的话,那么过2-3分钟你就会忘记了,也许你就错过了年赚百分的电子了,呵呵!所以作为一个合格的营销人员必须有个笔记本,有了什么灵感就马上记录下来,然后等有时间的时候再来回顾。

     
      所有的创新的电子都是在你深有体会的基础上产生的,就如你不了解一件衣服的话,想在把这件衣服包装成很NB的形象,那我只能说,不可能。
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