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  • 英盛网视频教程下载-轻松约访重要客户

    给潜在客户打电话,产品还没介绍完就被挂断?好不容易接通了,却被三言两语敷衍?电话约访为什么这么难?本课程中销售技巧训练教练曾鹏锦老师将为你介绍电话约访的要领,让你掌握电话约访的一整套流程,不再被拒于千里之外,轻松约访到决策人。

    课程大纲:
      一、打电话的正确心态
      1、打每一通电话都会有收入
      2、打电话越多,收入就越多
      3、电话营销成功的秘诀:熟能生巧
      4、把最好的信息分享给顾客
      二、打电话的目的
      1、安排见面
      2、判断意向
      3、联络感情
      4、搜集信息
      三、打电话前的准备
      1、最佳状态
      2.、体态端正
      3.、开场话术
      4、工具准备
      四、电话开场白的要点
      1、有吸引力的开场白
      2、充满魅力的声音
      3、注意你的语速语调
      4、注意互动
      5、突出重点和兴趣
      五、意向客户的判定
      1、不断提问
      2、对比
      3、不断赞同
      4、投诉/抱怨
      5、忙碌借口
      6、预算推脱
      7.、愿意见面
      六、绕前台找到决策人
      1、快递公司法
      2、媒体记者法
      3、银行行长法
      4、客户朋友法
      5、机场等待法
      6、外语或白话策略
    讲师简介:
      曾鹏锦
      国内知名心态培训实战讲师、销售员积极心态训练专家、优秀员工职业化心态培训师、阳光心态与压力管理培训讲师、国家二级职业心理咨询师、专业销售技巧训练教练、湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾。
      13年实战销售及团队管理经验;6年传统行业经历:曾在新闻媒体、广告、保险、直销、电子商务服务行业任职;7年培训行业经历,授课经验丰富,教学方式独特,课程实战有效,课堂气氛活跃有趣,学员参与性强, 课程娱教于乐,学员兴趣盎然!

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